消费者用品类思考，以品牌决策购买 对于消费者来说，品类是个相对陌生的概念，经常使用它，却可能不知道什么才是品类，其实品类一直活跃在我们所有人的日常生活中。 那么品类究竟是什么？简单来说，品类是指产品类别，品类是商品的单一利益点，是一个能够快速打开市场的抓手。 品类是动机，品牌是动机之下的选择，品类与品牌通常会紧紧锁在一起，所以品类的概念在实际消费环节中就显得无比重要！换言之，品牌背后是品类，一个品牌能够成为该品类的代言人，一般情况下，这一品牌就是这一品类的领导者，或者说是冠军。 星巴克是咖啡店这一品类的代表，所以它是这一品类的领导品牌；红牛是能量饮料这一品类的代表，所以它是这一品类的冠军，所以对于一个品牌来讲，构建冠军品类，成为品类冠军，才是王道！ 那么，在消费升级且行业同质化加剧的当下，福连升这一立足“老北京布鞋”行业20余载的品牌，要如何成为品类冠军？...

作为一个曾经的电信营销人、销售团队领导人，如今的品牌咨询行业从业者，对圈内的风向比较敏感，总能看见圈内同业、甲方创业者、专家、自媒体人在各种渠道场合发声讨论定位理论。 一、定位的前世今生 到底什么是定位？先看看官方发言： 杰克.特劳特曾说：“商业成功的关键，是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位。” 特劳特认为，运用定位理论就可以使企业获得长远的竞争优势。再进一步讲，定位的基本方法不是创造新的、不同的东西，而是操纵已有的认知，重新建立已经存在的连接。   之后，1970年，营销学理论开创者菲利普·科特勒（Philip Kotler）最先将定位引入营销之中，作为4P之前最重要的另一个P，以引导企业营销活动的方向。     1971年，北美最著名的广告大师大卫·奥格威（David...

六、设计黄金圈理论 想把设计搞好，这三个问题必须经常问： 第一个问题是WHY。为什么要这样做开始？ 然后传达HOW怎么做？ 最后传达WHAT做什么？              有些企业和领导者都直接从WHAT开始，这是不对的，设计师或桌越的设计领导者，都是从问WHY开始的，WHY，为什么要这样做开始的。之后再传达HOW怎么做，最后传达WHAT做什么。相反，平庸的设计师和领导团队都是直接从WHAT开始的。 以笔记本电脑为例。一般的制造商都宣扬我们家的电脑是一流的工艺。精美、操作方便、特别亲近用户，不错吧，其实这只是WHAT层面的交流。 但是苹果公司却抓住了把电脑的本质，他们对外则宣告，我们所做的一切，是为了改变世界，这是我们的信念，我们相信独特的思考方式将创造新价值，这就是WHY！Think...

这个假期，我阅读了一本书。是日本的一个著名的设计师叫田子学、田子裕子、卢茂君，三位设计大师撰写的一本书叫《设计颠覆一切》。这位叫田子学的设计师呢，他是美国idea大奖，德国红点奖，德国IF奖得主。也是日本设计管理学的比较有代表性的人物之一。 他在《设计颠覆一切》这本书里，主要阐述了日本在设计上怎么样引领设计管理，然后取得世界领先地位的这样一个过程。他结合自己20年实战的经验和代表性的案例。讲了全新的商业价值的设计思维。 我阅读完了之后呢，觉得感慨万千，我觉得写的非常的好。感觉他所阐述的正是我们采纳设计所缺少的，需要整改的事情，因此他所畅谈的这些理念，我觉得非常有必要跟各位聊聊此事。 在这本儿书里他开篇就问了何为设计管理。 一、究竟什么是设计管理呢？   他给出的答案是——设计管理就是要管出首尾一致的设计。...

无酒不成席”，从古至今，白酒在中国人心中的地位无可取代，婚宴、嫁娶、宴请、乔迁等都离不开白酒，河南便是白酒消费大省之一。 （一）河南酒企的憋屈，河南成为了外来品牌的“第二故乡”。 河南是中国典型的白酒产销大省，有近400亿的市场容量，但在激烈的市场竞争中，河南成为了外来品牌的“第二故乡”。据有关媒体报道，茅台酒在河南省销量超50亿，茅台系列超30亿；洋河在河南也有30亿左右的体量，古井贡同样达到30个亿的销量，而北京牛栏山在河南一年的销量达80亿以上，老村长取得超40亿的销量，湖北白云边则在5亿左右。 与外来品牌的一派欣欣向荣相比，河南本地的123家规模以上白酒企业，却大多数为中小型酒企，没有一家上市企业。酒品牌规模小、市场占有低、税收贡献小，地产酒销量只有100亿，占不到30%的市场份额。...