图书资料 《SaaS商业实战》 SaaS是一种新的应用架构模式，引入了共享当个实例、多租户、权限模式、存储模式和计费模式等概念。Saas改变的服务方式，并不是改变服务的内容。商业模式可以简单概述：为谁提供什么产品或服务、创造何种价值，最终以何种方式获取收益。产品为客户提供什么具体和可量化的价值。财务上可计算的方式，说明如何从服务中实现盈利。实现客户价值需要哪些关键资源。以怎样的业务方式实现盈利。SaaS产品的优势：按需获取和自助服务。业务扩展性和升级。因为同时服务大量客户，可以从大量反馈中提取共性的业务问题，持续升级和打磨产品。订阅收入模式。降低客户使用服务的成本，也降低企业使用信息服务的门槛。让软件更便宜和易用。中小企业是Saas的最大受益者。短板在于基于公有云的Saas几乎不能进行定制化开发，不能像软件或者私有化部署的SaaS产品那样二次开发。与公司融为一体的关键业务流程，是对手很难复制的。目标客户，指的是有共同特征，处于相同的目的，愿意购买特定产品的潜在客户。一维画像很难进行准确的商业化描述，需要多维度的客户，比如价值、绩效、功能、决策和采购等。创始团队需要找到足够多非关联客户，验证客户和用户画像是真...

背景 做中台工具产品不是一件容易的事情，需要对接上层所有业务方，做的慢业务方不满意，做的快业务方未必会给好的评价。 属于容易背锅，细节极其多，用户反馈建议多，但又难以出成绩和证明自己做的好。 场景 虚构一些场景，大家肯定都遇到过。 场景1 老板：XX功能我觉得不错，做了吗？ 产品经理：收到，我研究下。 几天之后…… 老板：XX和XX等N个功能都不错，马上排期做下。 产品经理：收到。 评价：产品经理是初级的工具人，执行命令，最终老板大概率不会满意，因为产品功能都是老板自己提的，上线未必效果好。 老板会认为自己是个有想法的人，同时认为产品经理没有想法，产品经理挺冤枉，干的比黄牛累。出了成绩是老板高瞻远瞩，没有成绩是没执行好。...

6月过完35岁生日，朋友问我未来的打算，我内心想法是再干10年。复盘过去12年得失，再来谈为什么想继续工作，如何才能继续再干10年。 得失 上周和80多岁的外公讨论人生，一致认为运气比较好，踩中了移动互联网的节点，跟着浪潮发展，实现了职业发展和财富积累。同时个人还算努力，喜欢尝试不同的事物。 上周和80多岁的外公讨论人生，一致认为运气比较好，踩中了移动互联网的节点，跟着浪潮发展，实现了职业发展和财富积累。同时个人还算努力，喜欢尝试不同的事物。 但发展并不是一帆风顺的，过去一年经历职业生涯低谷期，花了大量的时间来练心智，读了3个月的《金刚经》，弥补心态上短板。回顾缘由，职业生涯早期时依照自己的性格爱好来选择工作内容，对于不喜欢的事情选择了逃避，而职业生涯要走的长远，是不能有短板的。老板花时间和我谈心，教导说要想成为优秀GM，什么事情都要做，而不能只做自己喜欢的事情。...

最近和年轻同事分享自己职业发展经验，同时是对自己近12年的工作生涯做一个小回顾。 1.兴趣驱动。几次关键生涯的决策和个人兴趣有很大关系。 读研时从工业设计转型研究人机交互，正好在2007年时iPhone发布。毕业时放弃高校当老师机会，选择去上海的小公司做交互设计师。研究手机交互设计，当时书包里背了六款不同操作系统的手机，体验上千款app，读遍交互设计相关书籍，开始写博客，2011年某天百度同事搜索「手机 交互设计」，发现前10页有50%的文章和我有关系。真心做热爱产品，在上海百度工作时，领导是百度手机输入法的创始人，当时想什么时候自己也能做一款自己的产品。在2018年老板问我是否愿意去深圳出差，组建研发中心，同时把快影转到深圳研发，3秒答应，为了把自己喜欢的产品开发出来，去哪办公都行。当第一次去深圳出差，办公室虽然只有2个研发人员，但心情非常开心的。...