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商业价值重定义

其实今天这篇文章,有点类似于前些年常说的“商业定位理论”。很多品牌的定位故事很丰富多彩,有兴趣的自己搜索相关的故事。最近正在给我的星球年中福利课备课,恰好其中一部分写到这个话题,想想先发个文章吧。商业价值重定义,一个产品,或者服务,可能会背离其原有人们熟知的目标,用途,价值体系,产生新的跃迁。其实很多网上的各种段子,什么把冰箱卖给爱斯基摩人,把梳子卖给和尚,都是商业价值重定义的一些脑洞。那么从商业角度,我认为这里分三种情况。1、受众人群重定义。2、价值锚点重定义。3、商业路径重定义。1,受众人群重定义。典型案例可口可乐最早是药剂师调制,作为药剂糖浆在药店出售,但是因为受到很多年轻人的喜爱,逐渐成为国民饮料,那么从药剂到饮料,受众人群增加了几个数量级。脑白金,褪黑素最早是有助于睡眠的一种健康辅助品,那么药店也是买的到的,基于褪黑素做出的脑白金,定位目标为子女回家看望老人,不知道买什么的选择困难症上,迅速打开了局面,而且还实现了高毛利,不仅仅是受众人群的突破,而且价值锚点也实现了突破。你想,去看望父母买礼品,你总不能买太便宜的东西吧。还有一个马应龙,原本是痔疮膏产品,但是有人发现,去黑眼圈效果极好,于是官方也顺势推出了眼霜产品。2、价值锚...

给00后的一些建议

又是一年高考,当然,每年都有一批年轻人要离开家庭,去远方或求学,或打拼工作。其实我上篇 -> [坦白说,我也想躺平] 也提到了一些,可能让某些年轻人不舒服,社会竞争态势那么严峻,年轻人总会觉得自己压力重重,希望渺茫。从某种意义上来说,年轻人的吐槽和抱怨也并非都没有道理。但我们要明白一点,社会一直在进步,进步的意思是,社会环境下平均生存条件大幅度的提升,但是永远,请记住,永远,社会资源无法满足所有人的欲望。在数百年前,就算是贵族,帝王,夏天想吃点冰镇的东西都是很奢侈的,需要冬天大量储藏,而且也做不到随心所欲的随时享用。而今天,我们几乎家家户户都有冰箱。顺便说一句,我小时家里可没这玩意,电视都是稀罕物,不要说冰箱。在我年轻的时候,中国拥有空调的家庭微乎其微,而今天,很多人夏天的命是靠空调给的。我讲这个什么意思,年轻人会觉得,自己所拥有的,都是理所当然的,他们不会认为他们现在所谓苦巴巴的打拼日子,其实是很多先辈毕生梦想追求的。他们看穿越小说的时候,从来想不到那些问题的。然后他们就会认为他们得不到的,是因为社会的不公。不止中国年轻人这么想,全世界的年轻人都会这么想,我公司之前有新加坡的年轻人也天天抱怨政府光知道收钱不给他们福利,我说你们...

坦白说,我也想躺平

最近,关于躺平的讨论特别火。嗯,我是一向鼓励年轻人努力的,但扪心自问,我自己其实是已经半躺平的。我跟很多读者的父母年龄相差不大,身为70后,人过中年,早没什么雄心壮志,所追求的不过是身体健康,生活开心,实话说,现在谁身价多少亿我是真不羡慕,就羡慕高少星这种又有钱又有闲到处浪的。实话实说,我现在比大部分混职场的人还是闲一些的,但毕竟还是要赚钱养家吃饭,还需要还房贷,还是不能做到随心所欲放飞自我的境地。但我谈这个话题的时候,我想说明一点,我的出发点是,为人父母,我是怎么看待这个问题的。去年跟吴鲁加老师,冯大辉老师等一帮好朋友在武夷山茶园品茶喝酒,他们问我对子女的期待,我就说了一条,不要啃老。真心话,不掺假,真的怕孩子啃老。我不能算多么好的父亲,毕竟我没把子女教育的多优秀,但我在给孩子前程铺路的这个事上,怎么说也超过了大部分家长吧。网上很多人说,现在这些家长自己当年不努力,把希望寄托在孩子身上,自己学业不咋样,非要逼迫孩子出人头地。至少我不是这种家长吧,我可没用当年我的学习成绩标准来要求我的子女。我对他们的要求比我父母当年对我的要求可低多了,而他们的生活标准和日常开销比我当年好不知道多少倍。我去年真的认真算算帐,我说差不多再干个四五年,差不...

让孩子赢在起跑线。。。

中国现在有个词很流行,鸡娃。新加坡也有个很流行的singlish词汇,kiasu parents。kiasu,源自闽南语,怕输的意思,怕输的家长,这个意思就不用解释了吧。为了孩子从小进名校,新加坡的家长也是各显神通的。其实我也说过一个观点,对于普通底层而言,读书,读好书,考上好大学,是阶层跃升最直接最有效的途径,当然我知道这不是唯一途径,也不是100%可靠的途径,但从整体的概率分布来说,读书考试进好学校确实是阶级跃迁最直接有效的途径。可这就引申了一个话题,所谓内卷,大家都拼做题,是不是谁成绩好谁就能赢?我们都知道,现实并不是这样,我看到网上很多讨论,关于原生家庭的影响,很多年轻人受父母格局和认知的影响,成年后思维模式其实是有问题的,为什么很多名校大学生也会被人骗,有些成绩很优秀的年轻人在人生关键决策上惨不忍睹,这也是去年底我给星球会员做年终福利课特别强调的。我不说别人,我其实自己也不例外,我年少的时候很叛逆,没有按照我父母的范本去走我的人生(去国企拿个铁饭碗),从大的方向来说,我选对了行业,但我的投资决策,我的职场决策,仍然犯了数不清的错误。反思就是,思维格局不够,认知层次不够,底层逻辑不清。比如常见的损失厌恶心理,我自己也曾经因此交...

凡事应当量力而为

看到甘肃马拉松事件的新闻,有点震惊,没想到一场马拉松比赛居然会有这么多人遭遇不测。而且很多都是非常有实力的选手,风华正茂,殊为可惜。看到一些幸存者的回顾,提到退赛就没有1600元的奖金,很多参赛选手很看重这个奖金。坦白说,从事后看,太不值了,但从当事人事发的角度看,依然是对潜在风险严重估计不足,他们并没有意识到自己将付出怎样的代价。我学潜水课的时候,有一条纪律是教练一直不断强调的,任何时候,觉得身体任何不适,不要有任何犹豫,立即终止下潜,立即停止后续潜水。现代有些人喜欢挑战自己,喜欢挑战极限,我很敬佩这样的人,但风险控制,仍然是每个人,每项运动都应该注重的。我们能付出的代价是有限的。其实不止极限运动,那么从职场,从人生规划,从人生关键决策来说,也应该遵循这样一个原则,量力而为。你说年轻人该不该努力,该不该奋斗,我很讨厌以内卷为名,鼓励摸鱼,鼓励躺平的那些说法,但奋斗的尺度在哪里?身体健康是不能承担的代价。每天多做点事对成长是有帮助的,每天忙得不得休息却是要命的。网民喜欢极端化,要不就躺平主义,要不就奋斗逼,能不能找一个适当的尺度?不要那么极端?很多年轻人不甘平庸,这当然不是坏事,希望自己能超越身边的人,能独上巅峰,一览众山小。但其实我...

从校园到职场,学会做个成年人

星球里有个问题挺有意思的,现在职场很多企业说,只招成年人,那么,什么是成年人。提出这个问题的时候,相信读者一定能理解,这里的成年,不是生理上的成年,而是心智上的成年。我不喜欢那种纯粹讲正确的写法,把好词堆砌起来,诚信,认真,执着,敬业,列个十条二十条,这样写看上去好像价值观很正,但人非圣贤啊。再说,“成年人”只是一个基本必要条件,而不是充分条件。企业只招成年人,不是说只要是成年人企业就会招对不对,标准列太多,列太高,其实是不合适的。成年人的标准,我觉得,只有三条,当然,这三条不足以让你获得满意的offer,但我认为你首先应该满足这三条,才能谈及其余。1、自我约束及责任感能约束自己的行为,自己的言论,能对自己说出的话,做过的事情负责任。不能再像个小孩子一样,动不动赌气,说一些不负责任的话,或者冲动做一些不负责任的事情。我去年星球分享课里提到一个风险判断原则,如果一个决断,你无法承担其可能最坏的结果,那么就不要做这样的决断。年轻人最怕的就是,做出自己承担不了责任的决断。比如为了一时的消费冲动欠下超出偿还能力的贷款。比如因为和公司老板纠纷一怒删除数据库跑路。还有就是,我旧文提过的,在职场不要开不合时宜的玩笑,不要随便玩网络梗,要学会约束自己...

从校园到职场,你对前景很迷茫?

很多年轻人初入职场,会遇到一些不那么理想的状况,比如做事抓不住重点,找不到方向,得不到同事的信任,想努力却找不准自己的位置。有时候想多做点事,但不知道从何下手。想为所在企业多做点贡献,却得不到领导和同事的认可。想积极表现一下,却总是被莫名其妙的diss。以上种种,往往可以用一个词来形容,就是迷茫。有时候,因为公司的人力资源变动,或者业务方向转型,也会带来很多类似的情况,就算是一些老员工,也存在找不到位置,找不到方向,找不到目标的情况,从而陷入迷茫。欢迎各自对号入座,在我的知识星球里,提出类似问题的非常多,非常常见。其实我现在所处的工作环境里,也存在一些员工有类似的疑惑和问题,那我就有一个建议,在某些公司可能被认为不正确,或者违背企业价值观,但我认为至少心动网络的老板,会支持我的理念。我们大部分人在职场,要通过其他人的肯定,其他人的赞许来找到自己的位置和目标,这个其他人可能是boss,是上司,也可能是合作的同事,当然,我不是说这个是错的,毕竟给你发工资的人,给你做考评的人,你需要他们认可你,这一点总不会错对吧。但是当你迷茫的时候,我希望你换个思路,从自己角度出发来看这个问题。不好意思我又要第n次重复旧文,职场通病之...

我教雷军造汽车

好吧,这是标题党。类似于,我教小龙做微信,我教马云搞金融。虽然网上很多人对这种行为乐此不彼,但好歹我知道自己这点斤两。我教不了雷军造汽车,但我可以猜猜看,小米汽车,可能会以怎样的形式登场,以及会有怎样的市场趋势。猜猜,总不违法吧。特意从周星驰电影“审死官”里截一下图,完整的台词是这样的。“请问大人,在公堂之上,假设一下,根据大清律例,该判什么罪呢。”“呃,没有罪。”《审死官》先说一下我所理解的背景1、电动汽车的市场机会。电动车和汽油车的并存只是一个临时现象,汽油车会成为历史,大约周期会在20-30年的时间。电动车取代汽油车的拐点,其实主要取决于两个数值。第一,电池容量密度。这决定了电池尺寸和重量,也决定了电动车续航能力。为什么现在电动车都会做的尺寸非常大,尺寸小塞不下足够续航的电池。小尺寸电动车的续航都是硬伤。第二,电池单位容量价格。这决定了电动车的核心成本。电动车一直比汽油车贵,就是因为这个成本一直居高不下。但是最近其实你去搜索有关新闻,电池容量密度其实每年都在进步,而电池单位容量价格每年都在下跌。当然和IT行业的摩尔定律比起来确实非常缓慢,但实际提升的速度也并不慢。而且,按照现在的进步速度,大概也就是再有两年左右时间,成本及容量拐...

5G的春天还有多远

去年下半年回国,在上海,与时俱进,换了一部支持5G的手机,也惊叹国内5G信号的覆盖范畴。然而,直到今天,在新加坡,可以说是移动通讯设施在全球相当领先的发达国度,5G网络依然是不存在的。中国5G网络世界领先,这是铁一般的事实。前两年,很多人就在呼喊,5G革命,中国移动互联网弯道超车的契机。确实,在5G时代,中国标准,中国骨干网络,第一次走到了世界的前面,我们有更高的期待,也是很容易理解的,但现实却并没有那么性感,人们所享受的移动互联网便利,似乎也并未因5G网络的到来,有什么非常惊喜的改变。首先,从国内舆论刚开始宣扬5G革命的时候,我就觉得,评论家们,对很多实际问题,其实是视而不见的。第一、基础条件升级有较长滞后期。当所有人都在使用4G网络,个别人体验5G网络的时候,你会发现速度如飞一般,你会认为这是新技术理所当然的成就,但是当所有人都接入5G网络的时候呢?实际上,和4G网络相差并不大。为什么?因为骨干网络的带宽还是那么多对不对。你不可能说最后一公里提速了,主干道就同时扩容了,哪有那么好的事情。所以大家都用5G的时候,限于骨干网络的带宽,实际体验和4G网络相比,短期内很难有突破性的进展。第二、服务端响应能力也有待升级。就算是骨干网络升级了...

谁不想多赚点钱呢

慧眼如炬的你,看标题一定猜到这是一篇广告。嗯,恭喜你,猜对了。‍生财有术社群已经发展到第五年,蒸蒸日上的五年,让人钦佩。当然,也不乏各种争议,甚至嘲讽。我特别喜欢他们那句标语,谈钱不伤感情,老读者会注意到,其实每年这时候我都会帮他们宣传一波,每年4.18,新的一期开启,入门价格会向下调整,也是知识星球运维工程师需要经历严重考验的时刻。不过如果你能拿出一点耐心,看看我今天这篇文章,相信也会有所得,这篇文章首发于生财有术社群。赚钱的本质是什么我相信很多人都想多赚点钱,虽然说不提倡拜金主义,但合法赚钱也是创造社会财富,提升国家经济成就的体现。很抱歉,要让你们失望,我教不了你们具体赚钱的手段。但如果你有一点耐心,我愿意分享一些关于赚钱本质的逻辑。1、我们谈到所谓赚钱,其实核心思想是,交易,只有交易才能给你带来金钱。那么什么是交易,不是只有你出去做销售,卖货是交易;你在职场获取一份offer,也是一种交易;你创业,创建一种商业模式,所谓商业模式,就是交易模式。首先,建立一个认知基础,理解一切皆交易。2、交易的核心,不外乎两点,第一,你掌握的资源;第二,你所能找到的买家,也就是愿意为这个资源付费的人。从职场角度,你的技能,你的工作经验,你的时间就...

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