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私域电商的黄金公式!了解私域运营的核心是做好私域沉淀

编辑导读:企业做私域运营已经是大势所趋,而且公域流量的获取难度和市场竞争激烈程度,更是让私域流量成为一个香馍馍。那么,如何做好私域运营呢?本文作者将从一个公式出发进行分析,与你分享。 在传统电商中,有一个被称为黄金公式的:销售额=流量*转化率*客单价,从这里我们就可以看到,其中最核心的是流量,因为有了流量,才有可能产生交易。而在流量这个指标下,更多的可能需要思考新的流量从哪儿来(增量)?所以传统电商依赖海量的广告投放来获取,因此商家不得不依赖于中心化电商,为流量持续、重复付费。 可是随着流量红利的消失,突然发现,砸钱投广告获客的套路不灵了!不仅获客量呈现下滑趋势,单个获客成本更是达到了惊人的几百元! 再加上,在传统电商中,流量与商家之间隔着平台,用户不能直接被触达,还具备被共有,粘性不强、不精准的特点,商家一旦脱离平台,或者平台规则变化,就会跟流量失联。...

浅谈团队中的影响力和偏执!

编辑导读:很多人喜欢去创业公司工作,因为这样拥有的决策范围和责任规模要比其他公司大得多,影响力也就越大。但是,也要警惕落入偏执的陷阱。本文作者根据自身工作经验对此发表了自己的看法,与你分享。 不深思则不能造于道,不深思而得者,其得易失 –《曾国潘》 一、浅谈团队中的影响力和偏执! 文章前,请大家花几分钟思考一个问题,什么样的人能更容易当领导? A:社交能力强,表达能力强,但是工作能力一般。 B:社交能力弱,表达力能差,但是工作能力很强。 最近产品2群探讨了一个有意思的话题:优秀的产品团队应该是怎么样的?什么样的产品团队才能构建出优秀的产品? 这个话题很大,当然也很小。大是因为每一个款产品的成功与否不单单是优秀团队的附属品,小是因为这个问题与我们日常的工作息息相关,但是市面上并没有一套说辞来说什么样的产品团队才能构建出优秀的产品。...

B端产品设计:消息中心数据流逻辑

编辑导读:消息中心作为系统信息的集散地,是系统与用户之间对话的基础。本文作者梳理了B端产品的消息中心数据流逻辑,希望对你有帮助。 此文是本人从事产品经理工作以来,在设计B端企业内部系统消息中心相关功能时的一些思考,偏重数据流逻辑梳理,内容讨论展开多基于B端企业内部产品的消息场景。 一、定位、来源及作用 消息中心作为系统信息的集散地,是系统与用户之间对话的基础。通过这个集散地,系统可以向用户传达包括且不仅局限于以下信息: 企业文化 产品价值观 待办或事务提醒 …… 特别地,针对IM类产品,消息更多是用户与用户之间的对话信息,此类不在这里讨论。 不同的系统,因其产品定位不同,其消息中心数据来源和作用也不相一致。一般系统的消息来源在大方向上可以分为2类,一类是站内消息,一类是站外消息。...

在抖音看剧要花钱了?网友:这就卸载!

编辑导语:随着市场环境的发展,短剧这一视频形式也逐渐显现,并为各视频平台所重视,抖音、快手们都纷纷对这一视频形式进行布局。然而最近付费短剧功能悄然上线,这一功能真的能被用户接受吗?一起来看看吧。 你在抖音、快手上追过短剧吗? 随手打开软件,轻点剧集,每个人在短短的通勤时间里都能轻松刷完一季。 不到10分钟的剧情里,反转、打脸不断上演,从“赘媳逆袭”到“霸道总裁爱上我”,剧情高潮迭起。 不知不觉间,由抖音、快手网红主演的竖屏短剧就这样火了。与短视频生态息息相关的短剧,似乎正在成为这个生态的新蓝海。 近日,根据国内媒体Tech星球报道,抖音目前已经开始测试短剧付费模式,这也是继西瓜视频推出平台会员后,字节在视频内容上的第二次变现尝试。 据悉,此前同类短视频平台快手也悄然上线了付费短剧功能。作为一种新兴娱乐方式,付费短剧正朝着传统三大视频平台把持的内容付费市场进发。...

微信开放外链2.0:淘宝要登账号,抖音仍未打通

编辑导语:随着互联互通成为新趋势,各大厂之间也纷纷拿出举措,不过互联互通的真正实现可能还需要一段时间。而就各大厂目前的举措而言,其背后体现了什么背景和思考?本篇文章里,作者就近日微信开放外链的进一步举措做了解读,一起来看一下。 对于互联网“拆墙”这件事,阿里、字节跳动和腾讯的态度显得颇为微妙。 阿里的回应透着积极,“互联是互联网的初心,开放是数字生态的基础。”从淘特、闲鱼到淘菜菜,多次喊话,并提交了微信小程序的申请。双11上线的分享购物车功能,也被视为从站外做社交分享的铺垫。此前,微信生态已开放了饿了么、优酷的小程序,但对于淘系核心电商的还尚未开放。 字节跳动的反应也很快速,在9月13日工信部部长肖亚庆关于“拆墙”的证实中表示,“呼吁所有互联网平台行动起来,不找借口,明确时间表”。...

元宇宙,普通人能拿到的入场券

编辑导语:元宇宙是近来最为火爆的话题,引起了很多人关注和讨论。在这篇文章,作者解释了什么是元宇宙,讲述了进入元宇宙的方式,最后提出了元宇宙是一种效率革命,推荐想要了解元宇宙的童鞋进行阅读。 扎克伯格向全世界打出了“元宇宙”这个概念,国内互联网、科技公司纷纷跟牌。 一开始我其实对元宇宙,更多的感觉到了噱头,感觉描绘了个虚拟世界,类似于黑客帝国或者是恋与制作人那种的VR身临其境版本,用户看妇联宇宙、或者是玩仙剑宇宙的时候,用户视角不再是旁观者而是参与者。 我总觉得,现实是更重要的事情。而且大概率是FB增长乏力讲的新故事,国内的互联网公司增长也放缓了,于是跟上新故事的节奏,捧起来了这个概念。这么多公司跟进一起讲好这个故事,或许也能够做出几个来,感觉各家公司只会出自己的一套宇宙体系的内容,那这样的话没什么用,而且注定只有大厂才做的了。小公司的机会在于帮大厂的宇宙体系添砖加瓦,前提是大厂愿意对这个宇宙生态生态开放的话。...

一元钱寻找爱情,“盲盒丘比特”靠谱吗?

编辑导语:脱单不行,引流可还行?“脱单盲盒”这一新的恋爱产品模式上线,便引起不小的关注。但是除了新奇感以外,但也涉及了一定风险。其实爱情,还需要年轻人用心去寻找,而不能全然寄托于这种随机性强、风险性高的盲盒游戏中。 最低花1元开盲盒,就有机会脱单,听起来是不是很有吸引力?2021年下半年以来,以此为宣传点的盲盒交友模式迅速在社交平台走红,并延伸出多种商业模式——有人在线下摆地摊卖盲盒,有人在线上做小程序,还有人开出了“脱单便利店”。 虽然打着“脱单盲盒”的口号,盲盒交友的脱单效果却不甚理想。一位消费者向「创业最前线」表示,投放脱单漂流瓶之后的一个月里,有5个人加了她微信,但有效社交却是0。 不过,很多商家发掘出脱单盲盒的另一种作用——引流。他们表示,靠脱单盲盒赚钱并不是主要目的,引流才是。...

聊聊数据指标体系的搭建

许多人对于搭建业务数据指标体系一头雾水,甚至有初入职场的新人面对数据指标体系的搭建连连打退堂鼓,想问上级却难以开口,问同事们又获知甚少,被折磨得焦头烂额。本文作者通过自身职场经历总结出一套数据指标体系的搭建指南供大家参考,推荐身处数据指标体系工作任务困扰的朋友们阅读。 最近在工作中被老板安排搭建业务的数据指标体系,刚接到这项任务时,完全是一头雾水,不知道应该怎么做。经过自己边摸索边和老板、导师请教,思路逐渐清晰起来,写下这篇文章来总结我目前理解的搭建数据指标体系的方法论。 一、为什么要搭建数据指标体系? 1. 深入了解业务全貌 由于我们组的项目都是刚做起来不久,每个项目的数据指标都很不完善,只能看到像覆盖用户数、分享次数、订单量等这类结果数据,但只看结果数据,了解到的是某项目的大概情况,但并不知道用户是怎样完成一系列操作达成某个结果的;...

从0开始教你做CRM【3】:如何构建客户画像?

编辑导语:客户画像的构建有助于营销人员更准确地实现投放,提升营销效率,实现精准化营销。那么,如何构建精准的用户画像?你需要收集画像数据,并构建相应的客户画像画板。本篇文章里,作者就如何构建客户画像一事做了总结,一起来看一下。 一、客户画像?用户画像?有区别吗? 有些小伙伴看到标题可能会觉得,一般看到的是用户画像,为什么用客户画像这个词,两者有什么区别呢? 在解释客户画像和用户画像有什么区别之前,先说说客户和用户有什么区别吧。 在营销学上,这两个词汇经常出现,甚至是同时出现。可能会有些人会搞混,客户和用户有什么区分呢? 用户,英文中叫User,是指产品的实际使用人,但是用户不一定是产品的购买者和决策者。 客户,英文中叫Client,是指愿意以适当的价格直接购买产品或者服务的人和组织。...

S2B模式,并非产业互联网的核心模式

编辑导语:随着新零售的概念出现,产生了一种新的模式,S2B模式,很多人把这个新模式认为是产业互联网的核心模式,这个观点是错误的。在这篇文章里,作者从S2B模式和产业互联网的依赖中心、关注点、以及是否关心个体三个方面出发,客观详细地讲述的两者的差异,推荐想要了解S2B模式和产业互联网差别的童鞋进行阅读。 S2B模式是伴随着新零售的概念出现的,这一点,我们可以从玩家们对于新零售与S2B模式的深度绑定看出一些端倪。如果将S2B模式看出是新零售的核心模式,这一点是正确的。但是,如果将S2B模式看出是产业互联网的核心模式,并且用S2B模式来落地产业互联网,那么,所谓的产业互联网必然会陷入到新零售的怪圈之中。 同外界将新零售和产业互联网混为一谈不同,笔者认为,新零售与产业互联网之间还是有着本质区别的。从本质上来看,新零售更多地在于人、货、场三种要素的重构,而产业互联网则更多地关注的是产业本身的改变和创新。...

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