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独家| 阿里已在各地进驻苏宁尽调,唯一的接盘侠

东哥解读电商阿里会接盘苏宁吗?苏宁和阿里到底进展到哪一步了?  - 作者| 王雨佳- 公众号|东哥解读电商(ID: dgjdds) 在苏宁对网络传闻辟谣之后,海豚社独家得到消息,阿里方面已经派人入驻苏宁在某些省份的分公司。阿里对苏宁的入驻调研,虽然未必意味着一定要投资,但是既然已经到了入驻调研这一步,起码意味着双方高层已经就股权投资,进行了深入谈判。 6月22日,一些关于苏宁的截图开始在网络上流传: “苏宁置业宣布破产,物流和易购由阿里接盘持股40%,35岁以上L10以下员工将被裁员。”很快,苏宁置业置顶了辟谣微博,被苏宁易购转发: 官方在辟谣,实际上却已经深入接洽。无数个事实已经验证了中国互联网这条不成文的潜规则,即“官方辟谣等于盖章认证”,阿里和苏宁似乎即将成为下一个案例。那么,苏宁何以沦落至此,阿里又为何愿意接盘呢? ►...

电商壹周| 看618各家战报,我们读出了不同的信号

 电商壹周电商高管每周必读,电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻,进行时,事件或数字,革行业窠臼,也欢迎你补充,一起热议...... - 作者| 李成东- 公众号|东哥解读电商(ID: dgjdds)重点资讯:1、快手海外预算10亿美元 瞄准拉美再战Tik Tok2、京东618战报:累计下单金额超3438亿元3、消息称eBay将以31亿美元价格出售韩国业务快手海外预算10亿美元 瞄准拉美再战Tik Tok6月15日消息,2021 年,快手为海外扩张准备了10亿美元预算。今年头三个月,快手在海外就花了至少 2.5 亿美元(约为快手一季度总营销费用六分之一),4月单月花了近1亿美元。快手今年海外扩张主要在巴西、印尼投放,从两国扩展到整个拉丁美洲和东南亚。到5月初,其短视频应用...

品牌破圈新势力,京东618启示录

东哥解读电商京东赋予了“618”一层新含义,从最初的好物集结地升级到新品爆发阵地。  - 作者| 李成东、朱柳香- 公众号|东哥解读电商(ID: dgjdds)今年的618是有史以来最惨烈的,很多以前不在618做活动的平台都杀了进来,可是京东的交易额仍然保持了高增速。 数据公布出来,京东作为618的发起者和主战场,18岁生日上,以3438亿元的交易额完美收官。 数据漂亮如斯,海豚社却更想知道,当拼多多持续往下沉市场发力,淘系电商实力不减,快手和抖音也在摩拳擦掌地进军电商的当下,京东的壁垒在哪里,护城河有多深呢?从用户和商家的视角,京东可以被取代吗?京东的电商生态系统能不能同时应对这么多挑战呢?当然,每一个618、更多媒体都将目光聚拢在几大平台如何争夺用户,争夺流量、如何磨刀霍霍,内卷价格战至死方休上面。 今年,海豚社认为,还关注这些,格局太小了。今年真正值得注意的是,各大平台纷纷祭出了自己的特色玩法。618,京东正在将之拉出价格战泥潭,而赋予其新的意义——参与京东618的新锐品牌们,都在京东尝到了甜头。 海豚社拿到京东618的数据,首先注意到的是,新风空调、微醺甜酒、游戏手机、潮流酷玩等细分品类的新品,增长很亮眼。 在京东新进升级的新...

【爆火】做品牌,一定要上这堂私域电商课!

加海豚社群:haitun1066导语公域会不断弱化你的品牌力。你很容易被对手针对,只能陷入低价竞争。想在平台上做出品牌,天方夜谭。01为什么品牌商家一定要做私域?1、长久可控的自有流量做电商的老板应该深有体会,平台与品牌一定是对立的。我们说一个真正的品牌,它要具备三大功能:能见度,忠诚度,降低价格敏感度。但我们看到,从平台诞生的所谓品牌,实际只是供应链产品/网红品牌,只是具备了能见度,即用广告和营销砸出来的曝光量。而品牌忠诚度,在这些品牌身上,是看不到的。降低用户对价格敏感度,就更不存在了。为什么?因为平台的本质,就是去品牌化。因为平台要赚钱,于是推出各种营销工具,谁出的钱多,谁就能排前面。只有品牌商家互相竞争起来,各种参加大促,平台营收才能不断增长。不断的促销,就造成用户对价格敏感度很高。“不打折,不做活动,我就不买”成为用户的常态心理。另外,平台的产品设置决定了,有流量的豆腐块位置是流动的,只要对手愿意砸钱,你的宝贝周围就能出现价格比你还低,图片比你炫酷的产品,一下子就把用户抢走。你的用户并不是真正属于你,忠诚度的培养建立就无从谈起。简单讲,公域会不断弱化你的品牌力。你很容易被对手针对,只能陷入低价竞争。想在平台上做出品牌,天方夜...

社区团购,补贴与生存的真正逻辑

5.3亿年前的寒武纪,出现了一系列新生物,其形态与当今动物相近。如今的生物学家百思不得其解,为何这些生物进化如此之快。 他们将这段生物疯狂进化的时期,称为“寒武纪物种大爆发”。 而类似的情节,正在当下互联网上演。当人们高喊“互联网再无风口”之时,直播电商异军突起,新能源造车正火热进行……无数新业态集体爆发,分工模式快速迭代,每个玩家都试图占领一席之地。 当下风起云涌的社区团购,无疑是互联网下半场寒武纪物种爆发的最佳样本。而我们,或许正在见证着这场大进化的更迭。 ► 补贴与生存逻辑 自2020年至今,社区团购屡屡被媒体写进标题,互联网已很久没有如此宏大的战事: 短短一年多时间,拼多多、滴滴、美团、京东等巨头先后入局,垂直玩家在资本支持下强势登场,众玩家迅速开启了地盘争夺赛。 在花样繁多的补贴之下,流量汇入线下零售门店,线下成为社区团购的第二战场。而补贴只是互联网历代风口的老旧套路,社区团购真正的立身之本,在于平台对线下零售体系的改造。 如今的线下零售,在与社区团购平台结合后,已展示出不同以往的特点: 此前,社区零售店进货依赖的是当地供应商,商品种类也有所局限。社区团购平台将成熟的供应链体系引入,扩充了传统零售渠道的进货品类。 以美团优选...

电商壹周| 社区团购:告别补贴,资本退潮

 电商壹周电商高管每周必读,电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻,进行时,事件或数字,革行业窠臼,也欢迎你补充,一起热议...... - 作者| 李成东- 公众号|东哥解读电商(ID: dgjdds)重点资讯:1、美团在微信端测试“美团小店”小程序2、消息称监管全面禁止社区团购平台以明显低于成本价拉新3、滴滴出行递交IPO招股书 公司年交易额3410亿元美团在微信端测试“美团小店”小程序6月7日消息,美团于今年3月起,在微信端测试了一项名为“美团小店”的小程序,目前使用的是微信商店提供的模板,或是为了在微信内打造自营电商业务。 DonG解读拼多多通过微信起家;京东通过布局在微信的小程序入口,获取了一亿多用户;阿里上线盒马集市等小程序,希望借助微信的流量打开社区团购的流量入口。电商巨头的不断加码,意味着微信的社交红利还远未被开发完。微信生态背后蕴含着巨大的价值,不仅是因为用户基数大,也是因为微信作为最大的用户运营中心,能把生意做得更好。随着中国互联网的巨头格局从BAT变成ATM,美团逐渐成为与阿里同一量级的平台,目前其主营外卖业务的市场龙头地位基本已经稳定,想寻求新增量,除了扩展业务线,还必须要跳出本身...

“魅力”剧增的即时零售:头部公司会是谁?

东哥解读电商阿里将天猫超市升级为同城零售事业群。同期,达达、美团,顺丰同城……众多公司都在争夺同城即时零售的蛋糕。当“货架”不断前置,距离消费者越来越近,这个市场的头部公司,已经浮出水面了吗?  - 作者| 李成东、杨琰- 公众号|东哥解读电商(ID: dgjdds)► 即时零售市场一日千里,迎来两万亿时代 2020年以来,社区团购、前置仓生鲜电商、社区零售、同城零售,都是电商行业最火热的领域。 此时,“微距电商”概念方浮出水面:“一小时”生活圈的战火点燃没多久,“分钟达”已经走到我们面前。 什么是“微距”? 回顾中国电商的过去20年,从时间、空间的纬度,大致可以划分为三个阶段,从远距电商、近距电商再到当下的微距电商时代。 远距离电商的配送时间在2天以上,淘宝就是远距电商的代表,以电子商务跨越了千里万里的距离,直接将货品从产地从到消费者手里,开启了电商整个时代。近距离电商的配送时间在1天,京东是近距离电商的代表,京东以自营货品,自建物流,将仓库前置,铺入消费者附近,让消费者1天内就能拿到想要的东西。 目前,中国电商正在进入微距电商时代,以本地三公里之内的线下门店为基础,履约时效缩短至“小时达”,乃至“分钟达”。代表公司有也已经上市的达...

海豚财报| 每日优鲜VS叮咚买菜,生鲜电商第一股谁优谁劣?

东哥解读电商生鲜双雄叮咚买菜和每日优鲜双双申请上市,本文从财务数据、商业模式、股权结构、融资、烧钱规模等关键指标上,对两家公司进行深度对比。  - 作者| 朱柳香- 公众号|东哥解读电商(ID: dgjdds)生鲜电商双雄在同一天冲刺IPO。 美东时间6月8日,国内两大生鲜电商叮咚买菜和每日优鲜分别向SEC交递招股书,双方均宣称暂拟募资最高1亿美元。 “生鲜电商第一股”争夺战一触即发。资料显示,叮咚买菜成立时间晚于每日优鲜,但成长速度堪称野蛮,规模已达到后者的两倍,但同时亏损也是每日优鲜的两倍;每日优鲜毛利率提升更加明显,亏损收窄。 ► 叮咚买菜占领长三角,每日优鲜华北区第一 截至2021年3月31日,叮咚买菜在长三角地区GMV排业内第一,而每日优鲜在华北地区GMV位居第一。 生鲜电商双雄,在不同的区域内保持垄断优势。 叮咚买菜,于2017年5月转型生鲜电商。愿景是打造生鲜食材的“自来水模式”,即通过产地直采、前置仓配货和最快29分钟配送到家的服务模式。 招股书显示,目前,叮咚买菜服务范围已覆盖上海、北京、深圳、广州、杭州等31个城市,前置仓数量超过1000个,服务3000多万用户。截至2020年底,叮咚买菜日订单量已经突破90万单,...

私域是未来十年唯一的机会!

加海豚社群:haitun1066海豚社第十六期公开课来啦~~上周我们走访了多家私域头部企业(认养一头牛,云集,AEP),讨论了禾葡兰,babycare,完美日记,飞鹤等私域案例,发现很多品牌商家对私域的思考完全错误!分享内容:①公域出了什么问题?私域能解决什么问题?②什么才是正确的私域方向?③哪种私域类型适合你④真正躺平赚钱的私域机会周四(6月10日)晚八点 来海豚社直播间,告诉你!扫码限时 免费 占位! 原文

给正在忙618的老板们算一笔账,为什么一定要做私域?!

今年天猫618在5月24日晚20:00就开始了。随着618品牌预售榜的发布,我们看到在内衣/家居服品类,首次参加618的服饰新品牌素肌良品,冲进了内衣预售榜TOP7,预售一周后又冲进TOP5;内衣新品牌奶糖派预售4小时,已经超过去年全天销售额……在美妆品类,完美日记,花西子已不见踪影,而薇娅联名款却冲上了TOP10;让人不得不感慨,天猫618真是“江山代有品牌出,各领风骚三百天”,铁打的平台,流水的品牌。每年都有新品牌通过618或双11一战成名,获得大量曝光,但随后就出现了两种结局,有的一年后迅速衰落;也有的像滚雪球一般品牌势能越做越大,像添可,认养一头牛,飞鹤等等品牌。毫无疑问,618大促非常重要,但有很多品牌,做了七八年618大促,双11大促,企业却没有得到质的飞跃,反而越做越没劲,为什么? 因为品牌老板们对618的打法太过熟悉了,以至于只要把ROI算清楚,就万事大吉了。这样做结果肯定不会有太多惊喜,非常重要的大促并没能发挥它应有的作用。 同样做618,双11大促的品牌,结局却差别很大,为什么?显然,问题的根本并不在平台的公域玩法上,而是在如何借助618等大促,让企业获得滚雪球般的成长上。 具体如何突破?每家成功企业或许都有自己一...

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