东哥解读电商

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阿里“屠龙的少年,终将变成恶龙”|李成东

外行人眼里,今年或许应该是阿里的本命年吧!蒋凡绯闻,蚂蚁IPO暂缓,电商二选一反垄断监管立法,负面新闻不断。再加上11月19日,在长沙举行的2020中国新媒体大会上,中宣部副部长、国务院新闻办公室主任徐麟表示,坚持正确的政治方向、舆论导向和价值取向,是新闻舆论工作的灵魂。他强调,“坚决防止借融合发展之名淡化党的领导,坚决防范资本操纵舆论的风险”。又似乎若有所指。我认为大可不必过多的恶意揣测,加强对大型互联网公司的监管,控制大型互联网公司的垄断,避免遏制创新中小企业发展,这也是世界各国监管层面共同的趋势,而不是特意针对个别企业的行为。比如:欧盟指控亚马逊涉嫌垄断,称该公司利用规模和大数据等手段收集用户个人信息,并根据用户的喜好进行精准推荐。这些举措使亚马逊能够保持对用户的吸引力,并将其他竞争对手挤出市场。美国监管机构也开展了对科技巨头的反垄断调查。今年7月底,苹果、亚马逊、谷歌及脸书等四大科技巨头的CEO齐齐出席听证会,接受美国国会质询。有民主党议员主张科技巨头将业务拆分。国家不鼓励游戏,所以腾讯的游戏早在几年前就被打压的抬不起头来。但阿里的问题还不太一样阿里过去二十年的快速发展,本身就是在国家和地方政府共同保护下成长起来的巨头。在监管...

如何打造中国版的西斯科?

东哥解读电商要想成为西斯科,总共分几步?  - 作者|韩骁- 公众号|东哥解读电商(ID: dgjdds)  在中国,创业方向敢于选择与农业相关的,都是真正的勇士。产地端碎片化、冷链环节的缺失及低毛利都使得在这条赛道上的玩家举步维艰。 在这其中,有做小B生意的美菜,有盯着档口的宋小菜,还有主打“餐厅规模效应+食材半成品”的蜀海,也有做撮合生意的一亩田。每家有着不同的侧重,也有着各自的局限性,但是结合当前中国市场的实际情况,食材B2B玩家下一步该怎么走? ► 食材B2B发展,面临三座大山 在食材B2B赛道发展到今天,有一个共同的认知,如果仅仅只是解决了信息闭环,而不能形成服务闭环和价值闭环,同样无法持久黏住用户。 相比于服务,价值闭环更好实现,可以用质优价廉来概括,但这过程中,却面临三座大山的考验。 第一座山,生鲜目前O2O电商化率大概在2%左右,对比普通消费商品的电商化率(12%)确实还有很大的提升空间。这就意味着用户目前在生鲜品类方面线上购买的习惯尚未大面积形成。用户习惯未养成就必然导致较低的订单密度,为了规模效应,必须投入大量资金做补贴从而把密度做起来。前期必然处于失血的状态。 第二座山,由于生鲜产品非标属性及易腐性,使得对仓储及...

11月全网直播带货排行榜,快手主播提升加速

电商盛会结束了,11月全网直播带货榜单出炉了!让我们看看各大平台在11月的直播表现!淘宝依然占据市场绝大部分份额,快手和抖音紧随其后。► 整体方面:近半年三大平台TOP50主播累计成交额851亿;6月6.18活动成交额135亿元,占近半年15.86%;7月、8月、9月累计成交额270亿,占近半年32.08%;10月和11月双十一年度大促累计成交额443亿元,占近半年52.06%;不难看出直播销售在非盛大节日,月均销售在90万左右,一旦赶上电商活动,直播会迎来爆发期:6.18提升50%、双十一提升146%。近半年各大平台TOP50成交走势图此TOP50榜单总销售额:184亿。淘宝上榜主播:19人,贡献销售96.86亿;快手上榜主播:20人,贡献销售66.92亿;抖音上榜主播:11人,贡献销售20.55亿。11月各大平台TOP50上榜主播11月各大平台TOP50成交金额► 主播方面: ...

创造爆品神话,新国货做对了什么?

 2020年的最后一个月,品牌感受到的不只是焦虑,如果透过自身业务去看整体市场的发展,会发现变化来得更快,各类消费在向新的模式、新的渠道、新的人群做发展。无论是互联网消费还是线下实体经济,小到手边的卫生纸,大到新网红城市的经济发展,“爆品”不断地出现,冲击原本就不平衡的市场。渠道变化、流量失焦,年轻的爆品越来越多,“别人家”的营销越来越牛,而自己的反响却平平无奇。打“爆”款成为新消费中最为重要的一环,新国货是如何创造爆品,打造新的营销神话?为此,海豚社采访了微播易副总裁李理,他告诉了我们新国货创造爆品神话的背后真相。微播易是国内社交媒体营销领域做案例最多的公司,像高露洁,百雀羚,CPTY,雀巢,戴森等等国内外大牌。他告诉海豚社,经过数据、实操、效果展现研究过后,他们得出一个结论:原来,你以为是消费者自己在做购买决策,其实决策是“一堆网红”做出来的。新消费决策即“种草”举个最简单的例子,国庆的这次旅游。有些人说一直想去西安,因为已经知道西安有举世闻名的兵马俑,还有大雁塔,全亚洲最大的音乐喷泉,回民街等等,我们觉得自己做了一个非常明智的决定,但实际上这个决定并不只来自于自己,很可能是三个月前看了一次西安的视频,顺道查了一下西安的美食,从此...

美团财报快讯:Q3营收354亿元,社区团购将成核心

东哥解读电商美团2020Q3财报交卷,美团优选加速新业务板块增长。  - 作者|朱柳香- 公众号|东哥解读电商(ID: dgjdds)  美团点评于11月30日发布2020年第三季度财报。财报显示:美团2020Q3营业收入354亿元,较上年同期的275亿元增长28.8%;经营溢利由去年同期的14亿元增加至本季度的67亿元;经调整EBITDA及经调整溢利净额分别增长至26亿元及20亿元。 数据来源:美团点评财报► 业绩一览 疫后消费复苏阶段,美团第三季度业绩回归稳健增长态势。 报告期内,美团营收354.亿元,同比增长28.8%。其中,美团20203餐饮外卖收入206.93亿,较上年同期的155.77亿增长32.8%;到店、酒店及旅游收入64.78亿,较上年同期的61.8亿增长4.8%,主营业务持续恢复。另外,新业务板块营收82亿元,同比增长43.5%。数据来源:美团点评财报 第三季度,美团的总成本达到245.78亿元,由此导致的毛利润为108亿元。 另外,为促进疫后消费恢复,美团该季度的运营费用小幅上升。其中,营销费用为58亿元,研发费用为29亿元,行政费用为14亿元。 美团2020Q3净利润达到63.2亿元人民币,去年同期13.35亿...

电商壹周| 又一巨头入局社区团购,“京东优选”山东首战

 电商壹周电商高管每周必读,电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻,进行时,事件或数字,革行业窠臼,也欢迎你补充,一起热议...... - 作者| 李成东- 公众号|东哥解读电商(ID: dgjdds)重点资讯:1、快手赴长沙调研社区团购2、京东入局社区团购“京东优选”将在山东进行首试3、 美国“黑五”在线消费额创历史新高快手赴长沙调研社区团购11月25日消息,快手针对社区团购的第一批调研人员已奔赴湖南长沙,重点考察湖南本地企业兴盛优选,时间持续约两周。一位接近团队人士表示,快手的调研内容涉及社区团购各个环节,包括供应链,市场等。和快手相比,字节跳动则有意自己下场。一位接近字节跳动的人士透露,公司内部考虑自己孵化该项业务,在讨论方案中,项目被命名为“今日买菜”。 DonG解读随着巨头纷纷入局社区团购,“准巨头”快手也参与进来了,尤其是主要竞争对手字节跳动已经开始孵化这项业务。生鲜电商的关键词经常会发生变化,但是能够相继吸引到与滴滴和字节跳动、快手等与生鲜八竿子打不着的行业巨头来瓜分蛋糕的,目前只有社区团购一项业务。毫无疑问,兴盛优选的发展实在是令人羡慕,更重要的是,相比于从前的创新,社区团购的效率更高,...

品牌如何通过种草快速打造爆品? 下周四晚八点,直播全渠道平台种草方法论与实战拆解!

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新氧Q3实现交易额11亿,逆势增长凭什么?

东哥解读电商中国互联网医美第一股,新氧第三季度交卷,逆势中业绩稳健增长的秘密何在?  - 作者| 李成东、朱柳香- 公众号|东哥解读电商(ID: dgjdds)北京时间2020年11月25日,新氧2020Q3财报交卷。报告期内,新氧营收3.6亿元,同比增长19%;非美国通用会计准则下净利润为2640万元;移动端平均月活跃用户同比大涨154%至870万。 新氧作为互联网医美行业的头部企业,在后疫情时代,通过精准的用户运营、商家筛选和赋能策略,高效链接供给端和需求端,既实现了自身业绩的稳健提升,也为促进消费,推动产业经济内循环发挥了积极作用。 ► 业绩一览 总的来说:新氧Q3稳健增长,GMV、月活用户数及付费医疗机构数等业绩表现突出。 新氧财报显示,截至2020年9月30日,总营收达到3.6亿元,同比增长19%。数据来源:新氧财报 营业成本为0.55亿元。由此带来的毛利润为3亿元,毛利率高达84.8%。 营业费用为3.35亿元。其中,营销费用2.21亿元,研发费用0.63亿元,管理费用0.5亿元。非美国通用会计准则下净利润2640万元。 报告期内,新氧移动端平均月活跃用户870万,同比增长153.7%;预约服务的付费用户数达25万人;付费...

完美日记,HFP,半亩花田新国货从0到1操盘“三板斧”独家笔记

主讲嘉宾:白蓓前阿里聚划算新品牌孵化负责人气味图书馆、半亩花田、王饱饱等品牌挖掘者分享大纲一、新消费品牌操盘从0到1:冷启动三板斧1、切品与单品引爆2、单渠道极致NO.1打法3、全网种草、天猫收割案例解析:完美日记、HFP 二、流量红利结束,品牌下一个增长点在哪里1、能力体系2、增长体系3、驱动体系 三、新品牌真正能做起来的心法1、“小众围观”到“大众狂欢”2、“小而准”的操盘心法3、一切产品皆内容,一切内容皆渠道,一切渠道皆品牌文章底部有本分享PPT获取方式。洞察新消费品牌操盘视角在开始分享之前,我大概把我的一个经历跟大家做分享,有助于大家理解我为什么会形成这么一套观点和观察。 前段时间在聚划算负责新品牌孵化,所以其实市面上我们现在看到的,比如说像王饱饱,三顿半,认养一头牛,包括半亩花田,都是我们当时在聚划算平台孵化出的一些品牌。坦白讲平台做孵化业务的话,更多的是基于一个流量的分配机制。我们看到今年双11,其实新品牌的成长和爆发会成为天猫的一个大的亮点,但是在去年上半年,就2019年刚过完年二三月份的时候,那个时候其实平台的方向和政策还是倾向于两种商家,我们当时说一种是跟头部大品牌去玩,我们叫经济正确,因为他们会贡献平台很大的...

江小白的“低度白酒”,荒谬在哪?

东哥解读电商江小白所谓的“年轻人的白酒”,是一个用营销堆砌、资本包装出来的彻头彻尾的伪命题。 - 作者|张雅坤- 公众号|东哥解读电商(ID: dgjdds)从喜茶到钟薛高,从元气森林到完美日记,这两年不断涌现、创造增长奇迹的新消费品牌,全都在诠释着那句话:所有的消费赛道都值得再做一遍。 酒类产品也是如此。我国的酒水行业体量极大,酒类产品是一个万亿级市场,实际上如果按社会零售总额计算的话,中国白酒就已经是万亿规模,市场容量和空间都相当大。但现实状况中,多年来酒企经营和营销手法始终无法跟上互联网时代的步伐,渠道为王依旧是酒水行业的不二法则。 总的来讲,酒行业有巨大的机会,也需要空前的改革。 ► 万亿酒类产品市场 公开数据显示,2019年上半年,上市公司白酒板块实现收入1288.73亿元,同比增长18.96%;净利润443.02亿元,同比增长25.64%。 不单单是白酒,啤酒的行业趋势也有明显的结构性变化,相比经济型啤酒,高端啤酒的销量增速明显更快,2012年后14元以上高端啤酒销量增速在16%~25%,百威、嘉士伯高端啤酒增速在20%~70%。 表面上来看,我国每年酒产品的消费额虽然在上涨,但总消费升数却在下降。也就是说,白酒市场的增长...

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