独家| 阿里已在各地进驻苏宁尽调，唯一的接盘侠

东哥解读电商阿里会接盘苏宁吗？苏宁和阿里到底进展到哪一步了？  - 作者| 王雨佳- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds） 在苏宁对网络传闻辟谣之后，海豚社独家得到消息，阿里方面已经派人入驻苏宁在某些省份的分公司。阿里对苏宁的入驻调研，虽然未必意味着一定要投资，但是既然已经到了入驻调研这一步，起码意味着双方高层已经就股权投资，进行了深入谈判。 6月22日，一些关于苏宁的截图开始在网络上流传： “苏宁置业宣布破产，物流和易购由阿里接盘持股40%，35岁以上L10以下员工将被裁员。”很快，苏宁置业置顶了辟谣微博，被苏宁易购转发： 官方在辟谣，实际上却已经深入接洽。无数个事实已经验证了中国互联网这条不成文的潜规则，即“官方辟谣等于盖章认证”，阿里和苏宁似乎即将成为下一个案例。那么，苏宁何以沦落至此，阿里又为何愿意接盘呢？ ►...

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电商壹周| 看618各家战报，我们读出了不同的信号

 电商壹周电商高管每周必读，电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻，进行时，事件或数字，革行业窠臼，也欢迎你补充，一起热议...... - 作者| 李成东- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）重点资讯：1、快手海外预算10亿美元 瞄准拉美再战Tik Tok2、京东618战报：累计下单金额超3438亿元3、消息称eBay将以31亿美元价格出售韩国业务快手海外预算10亿美元 瞄准拉美再战Tik Tok6月15日消息，2021 年，快手为海外扩张准备了10亿美元预算。今年头三个月，快手在海外就花了至少 2.5 亿美元（约为快手一季度总营销费用六分之一），4月单月花了近1亿美元。快手今年海外扩张主要在巴西、印尼投放，从两国扩展到整个拉丁美洲和东南亚。到5月初，其短视频应用...

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品牌破圈新势力，京东618启示录

东哥解读电商京东赋予了“618”一层新含义，从最初的好物集结地升级到新品爆发阵地。  - 作者| 李成东、朱柳香- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）今年的618是有史以来最惨烈的，很多以前不在618做活动的平台都杀了进来，可是京东的交易额仍然保持了高增速。 数据公布出来，京东作为618的发起者和主战场，18岁生日上，以3438亿元的交易额完美收官。 数据漂亮如斯，海豚社却更想知道，当拼多多持续往下沉市场发力，淘系电商实力不减，快手和抖音也在摩拳擦掌地进军电商的当下，京东的壁垒在哪里，护城河有多深呢？从用户和商家的视角，京东可以被取代吗？京东的电商生态系统能不能同时应对这么多挑战呢？当然，每一个618、更多媒体都将目光聚拢在几大平台如何争夺用户，争夺流量、如何磨刀霍霍，内卷价格战至死方休上面。 今年，海豚社认为，还关注这些，格局太小了。今年真正值得注意的是，各大平台纷纷祭出了自己的特色玩法。618，京东正在将之拉出价格战泥潭，而赋予其新的意义——参与京东618的新锐品牌们，都在京东尝到了甜头。 海豚社拿到京东618的数据，首先注意到的是，新风空调、微醺甜酒、游戏手机、潮流酷玩等细分品类的新品，增长很亮眼。 在京东新进升级的新...

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【爆火】做品牌，一定要上这堂私域电商课！

加海豚社群：haitun1066导语公域会不断弱化你的品牌力。你很容易被对手针对，只能陷入低价竞争。想在平台上做出品牌，天方夜谭。01为什么品牌商家一定要做私域？1、长久可控的自有流量做电商的老板应该深有体会，平台与品牌一定是对立的。我们说一个真正的品牌，它要具备三大功能：能见度，忠诚度，降低价格敏感度。但我们看到，从平台诞生的所谓品牌，实际只是供应链产品/网红品牌，只是具备了能见度，即用广告和营销砸出来的曝光量。而品牌忠诚度，在这些品牌身上，是看不到的。降低用户对价格敏感度，就更不存在了。为什么？因为平台的本质，就是去品牌化。因为平台要赚钱，于是推出各种营销工具，谁出的钱多，谁就能排前面。只有品牌商家互相竞争起来，各种参加大促，平台营收才能不断增长。不断的促销，就造成用户对价格敏感度很高。“不打折，不做活动，我就不买”成为用户的常态心理。另外，平台的产品设置决定了，有流量的豆腐块位置是流动的，只要对手愿意砸钱，你的宝贝周围就能出现价格比你还低，图片比你炫酷的产品，一下子就把用户抢走。你的用户并不是真正属于你，忠诚度的培养建立就无从谈起。简单讲，公域会不断弱化你的品牌力。你很容易被对手针对，只能陷入低价竞争。想在平台上做出品牌，天方夜...

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社区团购，补贴与生存的真正逻辑

5.3亿年前的寒武纪，出现了一系列新生物，其形态与当今动物相近。如今的生物学家百思不得其解，为何这些生物进化如此之快。 他们将这段生物疯狂进化的时期，称为“寒武纪物种大爆发”。 而类似的情节，正在当下互联网上演。当人们高喊“互联网再无风口”之时，直播电商异军突起，新能源造车正火热进行……无数新业态集体爆发，分工模式快速迭代，每个玩家都试图占领一席之地。 当下风起云涌的社区团购，无疑是互联网下半场寒武纪物种爆发的最佳样本。而我们，或许正在见证着这场大进化的更迭。 ► 补贴与生存逻辑 自2020年至今，社区团购屡屡被媒体写进标题，互联网已很久没有如此宏大的战事： 短短一年多时间，拼多多、滴滴、美团、京东等巨头先后入局，垂直玩家在资本支持下强势登场，众玩家迅速开启了地盘争夺赛。 在花样繁多的补贴之下，流量汇入线下零售门店，线下成为社区团购的第二战场。而补贴只是互联网历代风口的老旧套路，社区团购真正的立身之本，在于平台对线下零售体系的改造。 如今的线下零售，在与社区团购平台结合后，已展示出不同以往的特点： 此前，社区零售店进货依赖的是当地供应商，商品种类也有所局限。社区团购平台将成熟的供应链体系引入，扩充了传统零售渠道的进货品类。 以美团优选...

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电商壹周| 社区团购：告别补贴，资本退潮

 电商壹周电商高管每周必读，电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻，进行时，事件或数字，革行业窠臼，也欢迎你补充，一起热议...... - 作者| 李成东- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）重点资讯：1、美团在微信端测试“美团小店”小程序2、消息称监管全面禁止社区团购平台以明显低于成本价拉新3、滴滴出行递交IPO招股书 公司年交易额3410亿元美团在微信端测试“美团小店”小程序6月7日消息，美团于今年3月起，在微信端测试了一项名为“美团小店”的小程序，目前使用的是微信商店提供的模板，或是为了在微信内打造自营电商业务。 DonG解读拼多多通过微信起家；京东通过布局在微信的小程序入口，获取了一亿多用户；阿里上线盒马集市等小程序，希望借助微信的流量打开社区团购的流量入口。电商巨头的不断加码，意味着微信的社交红利还远未被开发完。微信生态背后蕴含着巨大的价值，不仅是因为用户基数大，也是因为微信作为最大的用户运营中心，能把生意做得更好。随着中国互联网的巨头格局从BAT变成ATM，美团逐渐成为与阿里同一量级的平台，目前其主营外卖业务的市场龙头地位基本已经稳定，想寻求新增量，除了扩展业务线，还必须要跳出本身...

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“魅力”剧增的即时零售：头部公司会是谁？

东哥解读电商阿里将天猫超市升级为同城零售事业群。同期，达达、美团，顺丰同城……众多公司都在争夺同城即时零售的蛋糕。当“货架”不断前置，距离消费者越来越近，这个市场的头部公司，已经浮出水面了吗？  - 作者| 李成东、杨琰- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）► 即时零售市场一日千里，迎来两万亿时代 2020年以来，社区团购、前置仓生鲜电商、社区零售、同城零售，都是电商行业最火热的领域。 此时，“微距电商”概念方浮出水面：“一小时”生活圈的战火点燃没多久，“分钟达”已经走到我们面前。 什么是“微距”？ 回顾中国电商的过去20年，从时间、空间的纬度，大致可以划分为三个阶段，从远距电商、近距电商再到当下的微距电商时代。 远距离电商的配送时间在2天以上，淘宝就是远距电商的代表，以电子商务跨越了千里万里的距离，直接将货品从产地从到消费者手里，开启了电商整个时代。近距离电商的配送时间在1天，京东是近距离电商的代表，京东以自营货品，自建物流，将仓库前置，铺入消费者附近，让消费者1天内就能拿到想要的东西。 目前，中国电商正在进入微距电商时代，以本地三公里之内的线下门店为基础，履约时效缩短至“小时达”，乃至“分钟达”。代表公司有也已经上市的达...

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海豚财报| 每日优鲜VS叮咚买菜，生鲜电商第一股谁优谁劣？

东哥解读电商生鲜双雄叮咚买菜和每日优鲜双双申请上市，本文从财务数据、商业模式、股权结构、融资、烧钱规模等关键指标上，对两家公司进行深度对比。  - 作者| 朱柳香- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）生鲜电商双雄在同一天冲刺IPO。 美东时间6月8日，国内两大生鲜电商叮咚买菜和每日优鲜分别向SEC交递招股书，双方均宣称暂拟募资最高1亿美元。 “生鲜电商第一股”争夺战一触即发。资料显示，叮咚买菜成立时间晚于每日优鲜，但成长速度堪称野蛮，规模已达到后者的两倍，但同时亏损也是每日优鲜的两倍；每日优鲜毛利率提升更加明显，亏损收窄。 ► 叮咚买菜占领长三角，每日优鲜华北区第一 截至2021年3月31日，叮咚买菜在长三角地区GMV排业内第一，而每日优鲜在华北地区GMV位居第一。 生鲜电商双雄，在不同的区域内保持垄断优势。 叮咚买菜，于2017年5月转型生鲜电商。愿景是打造生鲜食材的“自来水模式”，即通过产地直采、前置仓配货和最快29分钟配送到家的服务模式。 招股书显示，目前，叮咚买菜服务范围已覆盖上海、北京、深圳、广州、杭州等31个城市，前置仓数量超过1000个，服务3000多万用户。截至2020年底，叮咚买菜日订单量已经突破90万单，...

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私域是未来十年唯一的机会！

加海豚社群：haitun1066海豚社第十六期公开课来啦~~上周我们走访了多家私域头部企业（认养一头牛，云集，AEP），讨论了禾葡兰，babycare，完美日记，飞鹤等私域案例，发现很多品牌商家对私域的思考完全错误！分享内容：①公域出了什么问题？私域能解决什么问题？②什么才是正确的私域方向？③哪种私域类型适合你④真正躺平赚钱的私域机会周四（6月10日）晚八点 来海豚社直播间，告诉你！扫码限时 免费 占位！ 原文

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给正在忙618的老板们算一笔账，为什么一定要做私域？！

今年天猫618在5月24日晚20：00就开始了。随着618品牌预售榜的发布，我们看到在内衣/家居服品类，首次参加618的服饰新品牌素肌良品，冲进了内衣预售榜TOP7，预售一周后又冲进TOP5；内衣新品牌奶糖派预售4小时，已经超过去年全天销售额……在美妆品类，完美日记，花西子已不见踪影，而薇娅联名款却冲上了TOP10；让人不得不感慨，天猫618真是“江山代有品牌出，各领风骚三百天”，铁打的平台，流水的品牌。每年都有新品牌通过618或双11一战成名，获得大量曝光，但随后就出现了两种结局，有的一年后迅速衰落；也有的像滚雪球一般品牌势能越做越大，像添可，认养一头牛，飞鹤等等品牌。毫无疑问，618大促非常重要，但有很多品牌，做了七八年618大促，双11大促，企业却没有得到质的飞跃，反而越做越没劲，为什么？ 因为品牌老板们对618的打法太过熟悉了，以至于只要把ROI算清楚，就万事大吉了。这样做结果肯定不会有太多惊喜，非常重要的大促并没能发挥它应有的作用。 同样做618，双11大促的品牌，结局却差别很大，为什么？显然，问题的根本并不在平台的公域玩法上，而是在如何借助618等大促，让企业获得滚雪球般的成长上。 具体如何突破？每家成功企业或许都有自己一...

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