字节跳动着手建设电商业务，与阿里的关系是敌是友？

东哥每日电商短评 NO.41 日前，字节跳动已经完成了新一轮组织架构调整，正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门，将统筹旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。此次调整意味着，“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务。 而落实这一业务最核心的平台是抖音。早在2018年3月，抖音通过在红人页面加入购物车按钮，连接淘宝商品页进行购物；2019年年初，抖音接入京东等更多外部平台；2019年6月，抖音成立直播部门，为直播带货打下基础；随后，抖音签约罗永浩等众多大V，升级“人、货、场”三大运营能力，并推出了618直播秒杀节。目前，抖音带货已经常态化，字节也进入早期电商建设阶段。 为什么字节要进军电商？我们都知道，去年字节的营收有1400亿，还不足腾讯（3700亿）的一半，其中9成为广告收入，在互联网用户红利告竭、广告投放下滑的情况下，想扩大广告营收其实是比较困难的。字节进入电商市场其实也不足为奇，传统广告业务已经遇到天花板，提升在广告的份额价值就必须大力度发展自身电商业务的闭环，而不只是导流量给淘宝。 今年抖音日活用户超过4亿，月活用户近6亿，并保持高速增长。在流量变现阶段，而最常见的方式是短视频平台和电商联姻，2019年全...

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倒闭 转型 匿迹，社交电商已死？

东哥解读电商从拼多多崛起以后，社交电商也随之大火，云集、花生日记、未来集市等一批社交电商平台也迅速发展起来。但是现在，未来集市早已GG，云集在红线上反复横跳，花生日记低调得宛如从没存在过。  - 作者| 张雅坤- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）所以社交电商真的要走到尽头了吗？造成这个行业不断翻车的根本原因到底是什么？► 被忽视的社交电商定位问题首先，社交电商它既不是成熟的产品，也不是繁杂的项目，它只是一种商业模式，更通俗地讲，它只是一种赚钱方式。这种模式门槛低，裂变快，但也仅仅如此了。社交电商，并没有一个从用户角度出发的清晰定位。换句话讲，一般提到唯品会就会想到尾货特卖，提到京东就会想到3C数码、多快好省的物流体验，提到拼多多就会想到拼团、低价，但是提到云集、花生日记、未来集市这些平台中的任何一个，大多数人只会想到他们是社交电商，却再也没有更深层次的产品特征。有人说，云集的定位是全球精选超市，主打高品质生活。上一个走类似路线的现在怎么样了？不知道还有没有人记得大明湖畔的寺库，搞了两年精致生活，又回去卖奢侈品了，但能不能苟住还很难说。《定位》一书中提到，定位思想的本质在于把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并且在顾客心...

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营收能力差距悬殊，京东数科能否逆袭蚂蚁帝国？

东哥解读电商蚂蚁、京东数科前后脚宣布上市，规模被碾压的京东数科还有逆袭的可能吗？  - 作者| 朱柳香- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）在历经“数字金融”到“金融科技”，最后到“数字科技”三次战略升级后，今年9月11日晚间，京东数科终于在上交所披露IPO招股书。材料显示，此次京东数科拟发行不超过5.38亿股，占发行后总股本的比例不低于10%。 作为“京东三驾马车”之一，数科是技术核心，也是京东首个分拆上市的子公司。招股书披露的最新股权结构显示，京东集团间接持有36.8%股份，为最大股东；刘强东直接持有8.86%股份，间接持有41.49%股份，合计持有50.35%股份，AB股架构下的表决权占74.77%，为实际控制人；京东数科CEO陈生强持股4.23%，表决权占2.15%。数据来源：京东数科招股书值得强调的是，京东数科的运营独立于京东之外。包括资产、人员、财务、机构、业务，不存在机构混同，避免了严重关联交易导致的风险。 ►...

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快手电商能威胁到阿里吗？

东哥每日电商短评 NO.40快手电商能威胁到阿里吗？当然不能，但能威胁到淘宝直播，威胁到淘宝服饰品类。说起快手，它早已不是纯粹的短视频平台。2018年，快手电商上线第一年就做到了200亿规模，2019年GMV已经达到千亿规模，差不多能与唯品会能平起平坐了。快手2020年目标是2000到2500亿，所以快手电商已经不容小觑。事实上，唯品会做到千亿GMV用了十年，连淘宝直播都用了三年，快手电商仅用了一年半。而从绝对规模来看，快手电商规模不过两三千亿元和阿里一年七万亿相距甚远，所以在整体上来说谈不上威胁阿里，有影响只是在某些业务和某些品类上。比如说淘宝直播业务，其实也只有两三千亿的规模，比如淘宝的服饰品类。因为快手直播里面，大部分是服饰而且其中更多是一个替代性需求，也就是说我去快手下单，就可能不在淘宝购买了。如果快手卖1000亿的服装，那淘宝就会损失掉1000亿服装的交易额，以及背后200亿的营收。这是因为服装品类的扣点广告费更多。我们来回顾一下快手电商的战略和业务情况，电商无疑是快手商业化的重要板块。因为短视频平台和内容生产者都需要可持续的变现方式，做电商正是水到渠成的业务。作为内容平台起家的快手，缺乏的是供应链支持。想要补齐电商业务能力...

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电商壹周| 小程序商品交易GMV暴涨115%，主要增长来自品牌商

 电商壹周电商高管每周必读，电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻，进行时，事件或数字，革行业窠臼，也欢迎你补充，一起热议...... - 作者| 李成东- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）重点资讯：1、小程序商品交易GMV同比增长115%2、社区团购平台兴盛优选预计2020年GMV将超400亿元3、 极兔总部新一轮融资在筹备中，融资规模百亿元级别趣店：二季度收入11.67亿元，同比下降47.4% 趣店集团发布2020年第二季度财报。财报显示，二季度，趣店录得总收入11.67亿元，同比下降47.4%；净利润1.79亿元，同比下降84.3%。 DonG解读趣店早在2019年下半年开始，颓势就已经显露。究其原因，一是由于原本的主营金融业务受到越来越严格的市场监管，导致相关业务及其收入都大幅收窄；二是由于为了转型而启动的万里目电商平台使得各项运营成本持续上升；另外，趣店原本的金融业务使得它对于流量的获取有局限性，用户覆盖范围也并不广泛，这次财报显示，由于开放平台的交易额大幅减少，趣店交易服务费及相关业务收入缩水99%，这恰好证明趣店金融业务的获客已经成为很大的问题，后劲不足。 从行业角度来看，面对...

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蚂蚁VS美团：外卖&支付两大商业入口下的存量之争

东哥解读电商蚂蚁上市前夕动作不断，究竟针对了谁？  - 作者| 朱柳香- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）上回在《支付巨头蚂蚁集团，为何主动转移业务重心》中说到，支付业务虽然增长稳定，但营收贡献比已经不及数字金融。如今支付宝年度用户数超过10亿，作为高频需求，支付业务可以作为引流入口，而数字金融科技才是真正的利润中心。公开信息显示，蚂蚁集团寻求至少2000亿美元（约1.4万亿元人民币）的IPO估值。这也意味着，蚂蚁集团的市值将与美团比肩，互相角逐中国第三大互联网上市公司的宝座。对此，二者也因为业务的重叠有绕不开的话题，究竟蚂蚁集团的发展是否会挤压美团的成长空间呢？► 本地生活战火再升级即便是受疫情负面影响，美团今年的股价也已经翻了一倍至244港元。7月底以来，美团的身价从1500亿美元涨到过2000亿美元，随后回调至1850亿美元。股价图外界称，蚂蚁集团CEO胡晓明已经兼任阿里本地生活服务公司董事长，试图通过扶持饿了么来对抗高歌猛进的美团。此外，近期有消息称“阿里可能以收购、入股或战略合作等方式联手携程，并基于支付宝开展更多合作”，是否属实暂无回应。多举措下，和美团战火升级。阿里虽仍然持有美团1.48%的股份，但早已因爱生...

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陈欧：一定要凭自己的才华成功

“一定要凭自己的才华成功”，陈欧的这句话带着几分傲气、几分不服。 很多创业者在年轻气盛时都曾说过，他们不相信自己的人生在出生时就被注定，立志要用自己的努力推翻被“预设好”的道路。 陈欧就是其中一员。 不同的是，他没有像大多数创业者一样，经历几次失败就回到原本的温床，享受岁月静好，而是带着最初的勇气，一路前行。 陈欧的帝国，在不服中崛起，也在挫折里变革。  ► 不被祝福的创业 陈欧的父亲是四川绵竹市的政府官员，在他创业成功时，不少人都在猜测他是不是“拼爹”？但其实，陈欧并不是凭着父亲的帮助才获得成功，相反，陈欧的父亲一度非常反对他创业，父亲希望陈欧可以读博士，几乎押着他去申请了斯坦福的MBA。 读大学期间，陈欧就凭借敏锐的商业直觉创办了GG在线游戏对战平台，小有成就的同时却承受了更大的压力。在老一辈心目中，游戏是不务正业，创业是找不到工作的人才会干的事儿。 陈欧顶住了这份压力，才有了后来的故事。他卖掉初次创业的公司，换回千万级别的现金，开启新的创业征程。当时，陈欧发现化妆品需求很大，但市面上还没有一个可信的化妆品购物平台，于是创立了国内首家专业女性团购网站团美网。 团美网发展飞速，不到五个月注册用户突破十万，同年，团美网更名为聚美优品，...

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云集的困境，社交电商走到尽头了吗？

东哥每日电商短评 NO.38 日前，云集发布了今年第二季度未经审计的财务数据。财报显示，第二季度云集GMV为78亿元，仍未回到疫情前水平。由于业绩未达预期，财报发布后云集的股价再次下滑，当日市值仅为5.33亿美元，比上市之初蒸发了近9成。大家不禁要问，云集遇到了什么困境，社交电商模式是否已经走到了尽头？资本对于云集的无情很大程度上是因为对会员电商的故事并不认同。截至2020年6月30日，云集过去12个月的交易会员为1220万，比Q1仅增长了40万。云集从社交电商转型会员制电商，是想要学习Costco模式赚钱，增加会员营收占比，降低商品销售营收占比，但目前来看，云集的会员业务收入持续大幅下跌，且最近几个季度呈出连续下滑的态势，完全无法支撑起云集庞大的业务量。在云集本季度78亿元的GMV中，与商城业务相关的GMV占比62.8%，高达49亿元，同比增长122.7%；同时商城业务收入为人民币1.596亿元，相比2019年同期增长201.3%。这意味着，商城122.7%的GMV增长带来了201.3%的营收增长，这说明商城业务的创收能力的确在持续提升。 从利润来看，云集延续了前两季度的持续盈利，按非美国（通用）会计准则，第二季度调整的净利润为20...

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