记录下自己学习的点滴
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如何卖货 - 读《营销管理》

最近读完了一本市场营销的教材–《营销管理》,以下是一些感悟总结。营销不是销售我很高兴在这样一本权威的营销教材上看到这样的描述:“销售只是营销的冰山一角”。书中引用了管理大师德鲁克的话:我们可以假定,对销售的需要总是存在的,但市场营销的目标就是让销售变得多余。市场营销的目的是很好地认识和了解顾客,让产品或服务适合顾客并实现自行销售。在理想情况下,市场营销的成果是使顾客产生购买意愿。之后所需要的就只是提供足够的产品或服务。我非常赞同这句话,我们的销售团队大部分精力都花在了如何卖货上,他们想着如何优化售卖的话术,如何逼单,如何让消费者感受到优惠。但其实最好的营销是让产品能够实现“自行销售”。在让产品实现自行销售这件事情上,做得最好的恐怕就是 Elon Musk 了。Musk 没有为 Tesla 打任何广告,但是他却非常懂得如何营销。他会选择在市场不成熟的情况下,从高端的豪华车...

Tue Apr 2, 2024 07:44
替农夫山泉说句话

最近看到网上抵制农夫山泉闹得轰轰烈烈,我去翻了一下,看看大家到底在骂什么,看完觉得莫名其妙。我把大家骂农夫山泉的点摘出来给大家看看:1、骂农夫山泉有日本资本我们现在是一个高度全球化的社会,我们身边用的很多东西,不但可能有日本资本了,甚至就是日本品牌。索尼,任天堂,佳能,尼康,这些日本品牌大部分人都见过或者用过。我们小时候看日本的动漫,灌篮高手,包括前段时间大家怀念的七龙珠,不都是日本的吗?一个外国资本,看好我们中国公司,买我们中国公司的股票,投资我们中国有什么问题?这不就是变相给我们中国公司的股票提高股价嘛?在国家都在鼓励外资投资的情况下,这些骂农夫山泉的人,是不是希望所有外资都撤出中国?我一直觉得,一个商品如果给我们带来了快乐,让人民幸福了,就是好的商品。不管他背后的资本来自哪里。我们在讨论一家公司的时候,也应该立足于他们的产品是否好,讨论产品和服务本身。2、骂农夫山泉的产品传播日本文化有人说这个π像靖国神社。我对这种杯弓蛇影的行为特别厌恶,因为这种可以通过想象力发散来进行的指责防不胜防。要这么说,每个人的下半段身子是不是也像一个π,也像靖国神社了?有人做了一张图,我感觉是比较能够代表这种想象发散力的危害的。如果按上面这张图的对比,...

Tue Mar 19, 2024 05:09
关于私域的思考

最近思考了一下私域渠道,以下为自己的总结,分享给大家。什么是私域渠道私域是指将用户以微信群,或特定分销 App(快团团、万物心选、蜂享家、京粉等)的方式来组织的渠道。这种渠道的特点是:渠道内部的信息相对封闭,仅私域内用户可见私域渠道的商品售价通常会有内部的折扣,以实现对其它公域渠道的流量争夺,用优惠维持粉丝的持续聚集私域渠道通常会带有多级分销性质,用类似传销的方式实现用户的裂变增长虽然品牌方通常禁止,但是私域渠道的底层分销者为实现利益最大化,会将优惠信息传播到公域(小红书、微信群、闲鱼)上,以实现对公域流量的拦截对于公域的乱价行为,私域渠道通常管控不严,因为管控动力不足&管控难度大私域渠道的价值私域渠道的价值有:以相对低价收获价格敏感用户。触达公域未触达的潜在购买者。品效合一的种草渠道,私域可覆盖特定人群,引发群内讨论,有助于产品曝光。按...

Wed Mar 13, 2024 22:12
菜谱 - 滑肉汤

春节在家跟舅舅学做了滑肉汤,这个菜在我的老家四川广安市武胜县很火,是当地的特色美食。其实四川有很多不辣的美食,滑肉汤就是其中一道,分享给大家。一、食材准备食材重量瘦肉300g红薯豆粉100g豌豆尖200g一些补充:瘦肉可以用里脊肉或者别的偏瘦的肉,舅舅说最好用紧挨着排骨的那片瘦肉。如果没有豌豆尖,也可以用丝瓜、豆芽代替。二、烹饪步骤第一步把瘦肉切片,然后放入少量盐、胡椒、酱油调味。用手把肉片抓匀,让肉片与调料充分混合待用。如果希望肉更嫩,也可以加入一个鸡蛋清。如果肉比较瘦,也可以加入少量食用油。第二步把红薯豆粉放入一个较大的盆中,加入温水化开,比较好的状态是不太稀的“非牛顿流体”态。这个时候加入第一步的肉片抓匀,让肉片裹上豆粉。也可考虑用开水化开,这样豆粉会更黏,不易糊锅,但是会比较难抓匀。第三步锅中加入适量水,放入姜片,猪油,少量盐和胡椒粉,待水烧开后关火。用手将肉片一片一片下锅,这样做主要是为了保证豆粉不化开糊汤。第四步重新开火,水开...

Wed Mar 13, 2024 22:12
小马宋的营销总结(2) - 读《卖货真相》

小马宋创立了自己的战略咨询公司,为元气森林、得到 App 、极米投影仪等产品做过营销咨询服务。本书是他的营销总结。读这些一线营销公司创始人的书,内容非常接地气,很多案例就发生在身边,所以感受会更加真实一些。以下是一些笔记。1、渠道和推广的差别4P 理论中的渠道和推广容易被混淆。作者首先认为:4P 理论中,4 个 P 并不是完全独立的,比如价格的调整,很多时候就是一种推广活动。又比如产品的包装,其实也涵盖有推广的内容。作者小马宋也对渠道和推广下了一个定义:渠道是一套组织系统,构成元素是参与商品交易和交付的所有组织和个人。推广说为了促进商品成交而做的所有决策和行动。我的理解:对程序员来说,渠道像是面向对象的属性,推广像是对象拥有的方法。2、腰带哥渠道创新的故事小马宋讲了一个腰带产品渠道创新的故事:故事的主人公叫“腰带哥”,他敏锐的从裤子店里面发现了腰带生意的商机。因为顾客在挑裤子的时候,会拿腰带来搭配一下,但当时的裤子店很少卖腰带。于是腰带哥就尝试批发了一批腰带,在几个裤子店测试,把腰带放在裤子店里面,不要货款,只要老板卖出一条腰带就给...

Wed Mar 13, 2024 22:12

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